Fiches métiers

« Petit, j’adorais me rendre chez un oncle qui tenait une quincaillerie. J’allais au-devant des clients pour vendre. » Au lycée, tout naturellement, Franck Le Pallec collectionne les diplômes en vente : CAP, BEP, bac pro, BTS négociation et relation client. « J’ai fait un septennat au lycée Jean-Baptiste-de-la-Salle, à Rennes ! »

Pour son premier emploi, décroché très rapidement, il vend du savon industriel et des bobines de papier aux garagistes et aux transporteurs.

Trois mois plus tard, un laboratoire cosmétique le recrute pour proposer des shampoings haut de gamme aux pharmaciens bretons et mayennais. Il y restera quatre ans, avant de participer au lancement d’un nouveau produit pharmaceutique sur trente départements. 

Franck repart sur les routes vendre des sachets de protéines pour les régimes (Protifast). « Tous les rendez-vous sont pris trois semaines à l’avance. Il faut être très organisé. » Il visite 300 pharmaciens, de Dieppe à Brest, de Royan à Versailles. « 70 000 km par an. Je cours toujours après le temps. Mais j’ai un régulateur de vitesse sur ma voiture. » Il apprécie son indépendance

Costume gris rayé, chemise blanche, cravate mauve, Franck doit convaincre les pharmaciens de mettre en vente ses produits. « Je dois très bien connaître les produits que je propose, être très carré sur les arguments. Mais il ne faut pas surtout pas survendre ses produits. » Le commerce est ponctué de petits gestes. « J’invite les pharmaciens au restaurant ou à venir voir un match de foot au Stade Rennais. » Mêmes petites attentions pour les préparatrices en pharmacie. Ce sont elles qui vendront ses produits aux clients.

« Dans ce métier, plus on vend, plus on gagne d’argent. Le salaire est composé d’un fixe, d’une commission sur les ventes et de primes. Tous les jours, il faut aller au charbon. »